项目拆解，超级个体，门店营销

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知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》

你好，我是光于。

我会在这个公众号，记录我创业到亿万身家的过程，日更10年（起始时间23年1月15号）。

记录的内容主要包括：

1、我打造3台“赚钱机器”的过程：互联网+实体+投资

2、我的故事、挣扎和感悟

3、读书笔记

……

欢迎和我一起升级打怪，以下是今天的内容。

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创业IP的5类卖点

创业IP常见的5类卖点包括：

1、卖项目

2、卖技能

3、卖内容

4、卖咨询

5、卖资源

这5类卖点本质上都是卖解决方案，都是卖从现状A到理想状态B的解决方案，只不过是解决方案的形式不同。

不同的人由于基础条件和目标不一样，所缺的东西不一样，决定了所需的解决方案不同。

比如，很多传统老板，本身就有项目，他们最大的需求是学技能，把自己已有的项目做好。

新手和普通人普遍对项目的需求比较大，因为这些人普遍缺一个能直接带来收入的项目。

如果你准备做创业IP，想打磨一个自己的长期卖点，应该首先推出哪种卖点？

这个要根据自己的条件来定。

有些人势能很大，背书很强，成功案例很多，他买高价的咨询、培训、社群等都能卖出去。

如果你势能不够，卖高价就比较难。

势能不够还能卖几千块钱的高价产品，可以考虑“卖项目”，跑通一个项目，不断展示收入等数据，潜在客户一算投产比，发现很合算，并且也对你有基本的信任，一部分人就会选择购买。

卖高价的产品，还和受众人群有关，如果你确实有自己的一套思想、方法论和技能，可以选择面对中高端用户持续展示这些东西，有一部份人会认识到你的价值，并且他们有需求有购买力，也会带来转化。

卖点能持续卖出去，离不开下面几个点的支撑：

1、流量

只要你流量足够大，卖什么都能卖出去。

所以，只要你定位做商业IP，即使现在还没有卖点，也可以提前把流量搞起来，后面你产品形成，总有一部分人会成交。

2、势能

势能越强，卖高价的东西越容易卖。

所以要想办法把势能做起来，收入、粉丝、机构大佬背书等等都是做势能的方式。

3、产品

产品本身的含金量是否足够高——是否真的能解决一个真实存在的问题。

要保证产品的含金量，产品最好从实战中来，脱离实战的产品，只要包装够好，也有机会大卖，很多人是缺乏判断力的，就像有些商业IP，其实没啥实战经验，但表现力好、包装好，也能积累千万级粉丝。

4、沟通包

上面这三点都有了，你对外的“沟通包”是否足够好，下面具体说说这条。

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沟通包

打磨沟通包的核心原则是：简单易懂。

比如，你的产品有8大卖点，客户很难记住，能不能只打一个核心卖点。

比如，设计“收钱主张、价值主张”，描述客户痛点时，越场景化具体化，效果往往会好于用词抽象模糊。

比如，多用日常用语，效果往往好于用一堆难懂的专业名词。

比如，利用大众已有的认知和观念（比如核桃补脑），效果好于你一大堆说教，试图把一个新观念装进消费者脑子。

比如，你要评估你的介绍，是不是客户听一次就能瞬间理解你产品的核心卖点到底是什么，如果对方是你的客户，他看到你的广告后会条件反射式的说——“是吗？我好想要这样的产品，好想用用看”

……

举个我自己的例子：

我3980的项目实战群，在这方面做得还不够好。

对外我沟通的主要信息是：

1、主打项目实操，都是我自己实操出结果的项目。

2、每年2-3个优质项目，服务周期3年。

往后，我还想强调一条：我们不是孤立的做项目，不是随便搞一堆垃圾项目来做，而是以打造一台强大的互联网赚钱机器为目标来做项目。

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